來(lái)源：留學(xué)行業(yè)觀察（liuxueguancha）

(資料圖片)

2022年，沒(méi)啥可回顧的，公司沒(méi)倒閉，就感謝老板不跑路之恩吧。

前幾天有朋友說(shuō)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律： 美國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)為主的機(jī)構(gòu)中，做得越大，離倒閉越近。

我竟無(wú)法反駁，某傻，某門，某鳥(niǎo)，某道，都曾是以美國(guó)業(yè)務(wù)為主的機(jī)構(gòu)的營(yíng)收老大。默默盤算一下目前哪家美國(guó)留學(xué)機(jī)構(gòu)最大...

為什么美國(guó)留學(xué)機(jī)構(gòu)會(huì)是重災(zāi)區(qū)呢？這是老生常談的話題，美國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)服務(wù)周期長(zhǎng)，單價(jià)高，又是預(yù)付款模式，會(huì)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流，老板們就容易膨脹，擴(kuò)張新業(yè)務(wù)和分公司是常規(guī)操作；營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，在市場(chǎng)和銷售方面成本較高；服務(wù)能力的提升跟不上擴(kuò)張速度導(dǎo)致的退費(fèi)。三者疊加，如果產(chǎn)生20%的退費(fèi)，大概率就出現(xiàn)現(xiàn)金流危險(xiǎn)了。現(xiàn)在這種行情下，也不會(huì)有資本進(jìn)場(chǎng)救援，出現(xiàn)問(wèn)題基本是必死的結(jié)局。

今天看到有個(gè)晚報(bào)發(fā)文“留學(xué)行業(yè)回暖”，機(jī)構(gòu)的發(fā)展策略要是真是跟著媒體觀點(diǎn)走，可能都不知道自己怎么死的。

很多從業(yè)者可能也有同樣的觀點(diǎn)，疫情放開(kāi)了，留學(xué)行業(yè)就恢復(fù)正常了。市場(chǎng)會(huì)不會(huì)恢復(fù)呢，觀察君分享下我對(duì)2023年留學(xué)行業(yè)的觀點(diǎn)：

1、不要盲目樂(lè)觀，繼續(xù)蓄力。從目前各官方數(shù)據(jù)來(lái)看，留學(xué)人數(shù)沒(méi)有太明顯的反彈，最多是觸底狀態(tài)。所以保持原觀點(diǎn)， 先穩(wěn)住，茍進(jìn)決賽圈。疫情三年都扛住了，因?yàn)槊斑M(jìn)，死到黎明前就太不劃算了。

2、很多人會(huì)失業(yè)，很多機(jī)構(gòu)會(huì)招不到人。這句話并不矛盾，2023年，大多數(shù)機(jī)構(gòu)都會(huì)把“降本增效”當(dāng)作頭等大事，產(chǎn)能低、實(shí)力欠缺的崗位可能面臨裁員，但同時(shí)，機(jī)構(gòu)又迫切需要有實(shí)力的人加入。

3、沒(méi)有市場(chǎng)造血能力的機(jī)構(gòu)將會(huì)進(jìn)退兩難。很多機(jī)構(gòu)招生就是靠渠道，20%-30%的傭金已經(jīng)讓機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)很吃力了。但是這個(gè)“咽喉”會(huì)越卡越緊，你以為那些滿口跑火車短視頻就是為了自嗨嗎？他們已經(jīng)搶先占領(lǐng)短視頻流量池，要比原先那些平臺(tái)方“卡脖子”更用力，至少都是30%起步。你合作，沒(méi)利潤(rùn)；不合作，沒(méi)學(xué)生。自己造血，又沒(méi)能力。

4、考試作弊依然存在，但會(huì)收縮。家考類作弊還會(huì)有市場(chǎng)，但由于最近兩年的臭名，認(rèn)可度會(huì)降低很多，雖然考試官方還在力推，但越來(lái)越多的大學(xué)會(huì)降低對(duì)家考成績(jī)的認(rèn)可度。

5、背提機(jī)構(gòu)面臨嚴(yán)峻的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。疫情三年，背提機(jī)構(gòu)算是唯一賺錢的賽道，規(guī)模和營(yíng)收都有不同程度的增長(zhǎng)。但隨著線下活動(dòng)的恢復(fù)，背提機(jī)構(gòu)面臨大量的產(chǎn)品調(diào)整需求和很高的運(yùn)營(yíng)成本的壓力，動(dòng)作慢一點(diǎn)，可能都會(huì)有現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。

6、會(huì)有越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開(kāi)始做短視頻和小紅書(shū)。但鑒于業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)的輸出能力，對(duì)大多數(shù)公司公眾號(hào)的閱讀都不過(guò)百的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，入駐什么平臺(tái)都沒(méi)什么卵用。

最后，回答開(kāi)頭的問(wèn)題：留學(xué)機(jī)構(gòu)倒閉基本都是發(fā)生在一夜之間，哪家倒閉都不意外，之前倒閉的那幾家，爆料出來(lái)前一天，都還在做著百度推廣。但倒閉前還是有跡可循的，至少會(huì)提前3個(gè)月顯露苗頭，欠薪、大額退費(fèi)、負(fù)面纏身、離職潮都是前奏。

歡

迎

進(jìn)

群

準(zhǔn)備建一個(gè)“ 「留學(xué)顧問(wèn)&文書(shū)」”群

群里只接受一線留學(xué)顧問(wèn)和文書(shū)老師

可以進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，不定期發(fā)布工作機(jī)會(huì)等

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